整骨院開業集客術|webマーケティング静岡戦略無料講座

整骨院を開業する準備をする時に、集客に必要な情報を集める人は多いです。新規の手続きやノウハウももちろん必要ですが、集客方法が不明な状態では、後の経営が成り立ちません。

自分で何もかもすべてを行うのはかなり大変です。

  • ホームページの制作
  • チラシは出すべき?
  • 広告はどこまでの情報を掲載するべき?
  • ブログで情報を配信するのは大事?
  • 新規に来院された患者様を次も予約をしていただけるようにするには?
  • メルマガはいつから準備するの?
  • LINEがあれば十分?
  • seo対策のキーワードや費用はいくら?

想像していなかったことがあると、その場しのぎの対応になってしまう事も多いです。

しかし、最初からすべての内容を完璧にこなすにはお金も必要になります。

では何からやっておくべきなのか?

静岡県内でWebマーケティング担当として、15年以上の実務経験の中で培ったノウハウをご提供しております。

今回のコンテンツでは、静岡県内の整骨院開業集客について、ご案内をしております。

整骨院開業集客に多い誤解

開業する時、多くの人は、結果を求めるために必死に行動を使用とします。しかし、集客というのは言い方を変えると営業。患者さんは、ネットでいろいろ調べているケースも増えています。

しかし、実際に何でも詰め込んでしまうとどうなるでしょうか?

効果測定が曖昧な広告戦略に未来はない

こんな事例がありました。

「お客さんは何を見て来院されたのかをリサーチした結果」この答えをアンケートで回答してもらうことは大切です。

しかし、その答えはほとんどが全部同じという結果になる事を知っている方は少ないのです。

大半は、「ネットで調べたとかサイトを見た」という答えになってしまいます。しかし、同じ時期にチラシなども配布しているとしたらどうなるでしょうか?

そのエリアに今後の戦略は同じことをやって良いのか?

この答えも明確にならない状態では中長期の戦略が成り立ちません。

整骨院開業集客と静岡の戦略

静岡のエリアにおいて重要なのは、都市部と同じ戦略を使っても同じ結果が得られにくい状況になっている現実です。実際に現場でサイトやブログを実践したことで知った結果です。

まずは自分たちがやらなければいけないことに流れを作ることが重要なのです。最近は、twitterやfacebook等のsnsを活用するというアイデアを営業している会社も増えました。

しかし、この料金に対する費用対効果を整体や整骨院のサービスに対してどの程度見込めるのかを静岡を指標にしているケースが非常に少ないのです。

そのまま言われたままサービスにお申し込みをすると、費用対効果がわからなくなっていくという事も珍しい話ではありません。

お客様の声や口コミ

「その店舗に興味を持つのはなぜなのか?」

ただ単に安いからという理由が来院のきっかけになるわけではありません。むしろ、このケースは、時間と共に同じ料金で実践していてもメリットが薄れてしまいます。

スマホが普及して、多くの人が手元で簡単に検索をする事が可能になった。この段階でもうターゲットという枠が決まっていなければいけないのです。

その先に何が必要なのでしょうか?どのようにターゲットに対してアプローチをするのが新規とリピート率アップにつながるのか?この点を大切にしているのが弊社の強みです。

整骨院開業集客と静岡の悩み

  • ホームページのアクセス数を増やすためにはseo対策が欠かせません。
  • アクセスアップした先には、コンテンツの中身がターゲットに伝わらないとうまく来店までつながりません。

⇒アクセスが増えるイコール集客がアップするという流れは、基本の考え方が出来ていないと成立しない。

ここが非常に重要なのです。全国で業界の中でもうまくいっている会社はどこももうほとんど営業という流れをしていません。ほとんどがリピーターと紹介だけで成り立っているのです。

ではその状況にたどりつくためには、どうすればいいのか?この悩みをきちんと静岡で仕事をする事に対しての戦略を考えなければいけないのです。

さまざまなツールを少しずつ使っても結果として、単価を抑えているだけで効果は出てこないという事も多いです。

個人が自宅で開業することもできるからこそ、2019年にも新規参入する方からのご相談が増えてきました。

弊社での強みは、まずは市場をしっかりリサーチする事から始まります。そして、近所でまだ存在を知らない人にしっかりアプローチをしておくこと等がスタートラインとご紹介するケースもございます。

相談できる相手がいない

「ホームページ制作の会社に依頼すれば、seo対策の知識を持ってコンテンツを作ってくれる。」

ではなぜ個人が作っていないサイトに30位、50位などの順位に落ちているサイトがあるのでしょうか?この点に疑問を持つべきなのです。

  • キレイなデザインがあれば売れるのか?
  • 何を書くかよりもどう伝えるのかが重要。
  • エキテンなどの媒体に依存するのはどうなのか?

顧客を獲得するツールは多いです。しかし、ライバルと同じことをやっても後追いになってしまい、なかなか新しい店舗が勝ち残るのは大変です。

ではどうすれば勝てるのか?この答えをきちんと1つ1つ明確にやるべきことを指導してくれる担当が必要ではないでしょうか?それがWebマーケティングコンサルタントの仕事です。

整骨院開業集客で選ばれる理由

弊社にご相談をいただける会社様からなぜ弊社を選んだのかをお聞きしたところ、以下のような回答が非常に多いです。

  • 「seo対策 静岡」で上位に掲載されていたから
  • 土日祝も問わず電話で相談が可能と書いてあったから
  • 費用がシンプルでわかりやすいと感じたから。

このようにコンテンツを作る上では、基本的なことがいつくかしかないのです。いくらsnsでシェアされていたとしてもその効果が出せるまでの人口は静岡の商圏では厳しいのが現実です。

では何をどう進めるのか?この答えは、相手の意識している点にきちんと明確な説明を行う事が重要になります。

  • 何を
  • どのように
  • いつまでに
  • なぜ

このような1つ1つに対して、情報を送ることが相手にどこか違うと意識をしていただけるポイントになる。

弊社では、「魅せる!伝わる!だから売れる!」に自信を持って対応しております。

安いからとか高いからという事ではございません。まずはどこが違うのかをきちんと意識していただくと9割以上のオーナー様から以下のような答えが返ってきます。

「こんな話は初めて聞きました」

これは弊社が特別なことを実践しているからではありません。

クライアントとしての苦しみを知っている

弊社を開業する前に、私も実際にホームページ制作やseo対策などの業者の営業とたくさんの話を聞いてきました。

  • その費用がなぜ必要なのか?
  • どうして他社では難しいのか?

このような内容を始める前に説明を受けながら疑問を持っていました。結果として、アクセスが集まる仕組みとお客様が集まる流れという2つの手段を把握することが出来るようになりました。

この経験を活かしながら、今は自らで、コンテンツを作る業務を行っております。外部に依頼することはとても簡単です。しかし、それでは、コストもかかってしまいます。

自社で全て完結させるからこそ、安いコストで実践できているのです。

そして、土日祝を問わずいつでもお電話でご相談が可能な状況を作っている点も選ばれている理由になっています。

まずはライバルがまずやることがないことを実践している。これが静岡で5周年を迎えた弊社の差別化意識。

動画制作などライバルとの差別化

snsでも今の時代は、動画が主流になりつつあります。

弊社でも実際に自社のPV等を制作しております。

こうした内容を実際に商品化しているのも選ばれる理由になっています。

インドアビュー

YOUTUBE動画制作料金表

お客様にとっては、新鮮さや他と大きな違いがある中でも何がその店に行く理由なのかを追求したからこそ提案をしております。

 

ブランディング完成までの流れ

以下のような流れを実践することが重要です。

  1. 開業前の挨拶回り
  2. オープン前のチラシ配布(クーポン付き)
  3. ポスティング活動(近所向け)
  4. 折り込み広告配布
  5. 新規のお客様に郵送物を送る
  6. 地域のフリーペーパーへの掲載
  7. 看板広告を利用する
  8. ホームページ戦略
  9. スマホ向けsns戦略
  10. PPC広告(yahoo,google広告運用)
  11. エキテン登録
  12. テレビや雑誌への出演
  13. ボランティア活動

以上のような内容が地域を問わず先々を想定した戦略と言われています。しかし、上記内容にはもう時代遅れと感じられている対象も数多く存在します。

そもそも看板を出しても人通りが少ないのでは意味がありません。

テレビ出演などをしても視聴する人がターゲットでなければ意味がありません。

いくつかの点で疑問を持つことも大切です。

弊社では、整骨院オーナー様向けに無料の集客セミナーも開催しております。

最新の開催日が決定した際には、参加希望の会社様に優先してお知らせしております。

もし気になる方は、↓の登録フォームよりご登録下さい。

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